2016-08-23

世に「法則」とつく、社会科学上の定理は多いですが、この「ランチェスターの法則」は、戦争上の定理として有名です。どんなものかというと、「はてなキーワード」から

ランチェスターの法則は、英国のフレデリック・ウィリアム・ランチェスターが第一次大戦における航空戦の損害率を数学的に分析し、簡潔な数式によって戦闘を計算できることを発見した法則。第一法則と第二法則のふたつがある。
その後、「ランチェスター戦略」として、営業戦略やマーケティング戦略など、企業戦略にも活用されるようになり、現在ではマーケティング用語として広く知られている。

第一法則
「一騎打ちの法則」とも呼ばれ、戦闘が1対1である場合、戦闘力は、武器効率と兵力数の積となる。つまり、武器効率が同じであれば、損害量は兵力数に比例することになり、生き残る兵力数は損害量の差となる。

第二法則
「集中効果の法則」とも呼ばれ、戦闘が集団対集団である場合、戦闘力は、武器効率と兵力数の二乗の積になる。つまり、武器効率が同じであれば、損害量は相手の兵力数の二乗に比例することとなり、生き残る兵力数は、損害量の差の平方根となる。

１９１４年にオペレーションズ・リサーチの一種としてフレデリック・ランチェスターが定式化したのですね。

なお、ロンドンで一次大戦後開かれた軍縮会議（１９３０年）では、軍艦の数を日本：イギリス：アメリカ＝７：１０：１０とする決定がなされようとしましたが、日本海軍は、この比率で二乗すると４９：１００：１００になってしまい、海軍は壊滅すると、この会議の決定には容易には従いませんでした。この時、海軍　の上役の頭の中にはランチェスター第２法則があったのでしょうね。日本は１９３６年に、この会議から脱退します。

圧倒的に一方の軍が武器性能が優れ、優秀な兵器を持つ場合、第２法則のように一人の兵士は他方の軍の「兵士の二乗分の差だけ優勢な戦闘力」を発揮し、敵を撃滅できますが、一方が市街戦でゲリラ戦術を選択した場合、一対一の戦闘になるので双方の被害は近接するのです（第１法則）。イラク戦争で、アメリカ空軍が華々しい空爆をやっている間は、敵なしでしたが、ゲリラ戦や自爆テロを劣勢の側が仕掛けると、事態は混沌とした泥仕合になったのですね。

ところで、この戦争の法則をビジネスに役立てようとした人がいて、ランチェスターの法則を含むオペレーションズ・リサーチを適応させようとする「運動」が戦後日本の経済界でも推進されました。

「戦争法則」を読み替えて（wiki）

「第1法則を適用できる戦場で戦う」という事がマーケティング戦略において具体的に何を指すのかは、難しい所であろう。

・・・と、されています。さて、今回のブログはそのような経済理論をもう一段進めた「恋愛理論」に関する本を俎上に載せる積もりです。『もし「ランチェスターの法則」で恋愛戦略を立てるなら』（大谷由里子・河辺よしろう：佼成出版社）。以前話題になった、「もしドラ」を意識したようなネーミングですね。購入元はネットオフ。（もしドラ＝「もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら」：岩崎夏海）

一読、「これはお金を無駄にしたな」と思いました。主として女性が男性を攻略するノウハウが満載された恋愛指南の書であるかと思われます。つまり、「男を引っ掛けるテク」が書かれているのです。ケース・スタディとして、実話も含む２０話から出来ており、その一話ごとに作者２名の対談が掲載され、教訓が挙げられるのです。

例えば第一話。５年は恋愛していなかった女性、同窓会に出たとき、トイレに寄っていて、ほかの出席者たちと別れて、昔好きだった男性とエレベーターで２人きりになり、その彼から愛の告白とキスをされたという顛末が語られます。ここで教訓は

＠「差別化」をすれば、選ばれる確率も上がる
　　同じような状況の仲間と群れているだけでは、選ばれにくい。新しい人の輪の中に入ったり、仲間とちょっと違う行動を取ったりして、「差別化」を図ろう。

＠「接近戦」に持ち込め！
　　差別化してターゲットを決めたら、二人きりで行動できる時間を作ったり、ごく個人的な会話をしたりして、「接近戦」を仕掛けていこう。

　　　　　P29

今日のひと言：戦争理論から経済理論、そして恋愛理論ともなっていくと、「法則」の切れ味が鈍くなるように思われます。なお、戦争に関する理論であれ、一般教養として知っておくのも重要だと考え、今回エントリーしました。

参考過去ログ

http://d.hatena.ne.jp/iirei/20150915#1442267344

　　　：「＠＠の法則」〜色々な分野での「定理」